Как барнаульские компании и блогеры добиваются успеха в Instagram

В 2017 году сеть правильного питания «Ели-Худели», созданная в Барнауле , потратила на продвижение в Instagram в два раза больший бюджет , чем годом ранее. А барнаульская сеть салонов нижнего белья Bellissimo и вовсе отказалась от продвижения через радио и печать , и перенаправила рекламные бюджеты в соцсети. Altapress.ru разбирался , как алтайские компании и блогеры продвигают себя в Instagram , и можно ли сегодня на этом заработать.

• Поток клиентов
• Блогер , которого узнают
• Бесполезные подписки
• Мертвые души
• Волшебный SMM
• Топ-5 Instagram-блогеров из Барнаула
• Провинциальный Instagram
• Мнение эксперта
• Цифры
• Факт

Поток клиентов

Тренер клуба Hammer Fit А­ндрей Бондаревский ( @bondarevskiy_a, 32,4k , здесь и далее число подписчиков в тысячах) и барнаульская певица Ольга Грушина ( @grusha_ya, 12,9k) утверждают , что тысячи подписчиков появились у них в первую очередь благодаря качественному контенту. Бондаревский говорит , что пробовал использовать платную рекламу , но она показалась ему неэффективной. Блог в Instagram помогает обоим привлекать клиентов в офлайне.

Страницу в Instagram Бондаревский завел более трех лет назад только потому , что на этом настаивал работодатель. Тогда Андрей не думал , что профиль станет для него полезным. Но сегодня многие клиенты , которые у него занимаются , пришли именно из Instagram. В профиле он делится собственными фитнес-достижениями и результатами тех , кого тренирует. Андрей Бондаревский немного зарабатывает и на рекламе — рекомендует марки диетических батончиков , десертов и так далее.

«В Барнауле тема фитнеса не слишком развита , поэтому чаще всего мне предлагают рекламу , никак не связанную с этой индустрией. Но я стараюсь следить за тем , что выкладываю в профиль», — говорит он.

Ольга Грушина сказала , что не знает , сколько заказчиков находят ее в Instagram , но предложений о работе через эту соцсеть приходит довольно много. Ольга выкладывает в профиль свое творчество , фото с мероприятий и анонсы выступлений. По ее словам , потенциальные рекламодатели обращаются к ней «ежечасно».

«У меня появился прайс на размещение. Многих он не устраивает. Я это никак не комментирую, — рассказывает Ольга. — Я человек со вкусом , мне многое просто не интересно. Пока у меня очень мало подписчиков для заработков , поэтому глупо сейчас об этом говорить. Мне бы хотелось сделать профиль источником дохода в ближайшее время».

Блогер , которого узнают

Altapress.ru не удалось найти городских блогеров , у которых получилось сделать собственную страницу полноценным источником дохода. Однако популярные пользователи стали зарабатывать на ведении чужих аккаунтов.

«Ориентировочная цена поста в профиле Instagram-блогера — 60 копеек за подписчика. То есть в аккаунте с числом фолловеров 50k пост будет стоить около 30 тыс. рублей. Если бренд и менеджер симпатичны блогеру , то сумма может уменьшиться до 30 копеек за подписчика , если нет — увеличиться до 1,2 рубля. Но если сотрудничество с блогером обходится больше чем в 75 копеек , мы не рекомендуем его , потому что дорого и неэффективно», — рассказывает Евгения Лампадова, основатель коммуникационного агентства «Лампа» ( Москва).

Сейчас стоимость рекламы у блогеров , по ее словам , зависит не столько от числа подписчиков , сколько от их статуса ( селебрити , топы , обычные), тематики ( общая , специальная , уникальная) и качества аудитории — если она пассивная , то платить смысла нет.

Алина Фролкина ( @limysoul) — самая популярная девушка барнаульского Instagram.

«Иногда меня узнают на улице. Подходят парни или молодые девушки и спрашивают , можно ли со мной сфотографироваться. Это приятно», — рассказывает она. Алина публикует выразительные селфи , стильные луки , раскладки одежды и косметики , иногда еду — обычные сюжеты для страницы городской модницы.

Профиль девушка «раскрутила» всего за полтора года с помощью участия в так называемых SFS-конкурсах ( от англ. share for share — «репост за репост») у популярных блогеров. Но главный секрет успеха , по ее словам, — это качественный контент: «Я стараюсь делать фотографии , которые меня саму чем-то цепляют. Если они нравятся мне , то , скорее всего , понравятся и другим».

У Алины более 88 тыс. подписчиков , неплохой рейтинг , и это привлекает рекламодателей. Бренды присылают ей одежду , косметику и аксессуары , чтобы она с ними фотографировалась. Один из партнеров Алины — известная косметическая компания Clinique. Иногда сотрудничество происходит по бартеру , иногда за деньги. По словам девушки , сейчас пост в ее аккаунте стоит 10 тыс. рублей.

«Несколько месяцев назад я начала заниматься продвижением чужих аккаунтов , поэтому на ведение своего времени остается мало, — рассказывает Алина. — Когда не делаешь необходимый минимум публикаций ( один пост в день), люди теряют к тебе интерес и отписываются. Рекламодатели видят , что ты не активен , и присылают предложения реже. Но я ни в коем случае не собираюсь бросать свой аккаунт , потому что меня вдохновляет его ведение».

Бесполезные подписки

Популярный барнаульский инстаграм-блогер Иван Зубков (@ivanzubkov, 28,1k) рассказал , что количество подписчиков в его аккаунте сильно выросло в 2013 году. Он опубликовал фото новой приставки Xbox и поставил к нему популярные хэштеги. Благодаря им его профиль и нашли люди , интересующиеся темой. Сейчас такой метод продвижения не работает.

«Хэштеги , относящиеся к вашим услугам и продукции , имеет смысл использовать только как рубрикатор профиля , чтобы пользователям было удобно ориентироваться по тематикам постов, — говорит Тимур Шварцман, руководитель SMM-направления компании Miranit ( специализируется на продвижении аккаунтов в соцсетях). — Использовать теги для раскрутки бессмысленно. По популярным тегам не пробиться. Заходишь посмотреть новости по ключевым тегам и видишь много рекламы».

Малоэффективными стали и такие некогда популярные способы продвижения , как масслайкинг и массфолловинг ( пользователи массово лайкали фото и подписывались на аккаунты , чтобы привлечь внимание), хотя иногда их все еще используют.

Мертвые души

«Instagram принадлежит Facebook , и сейчас взят курс на его монетизацию. Некоторое время назад Facebook ввел тотальную монетизацию , хотя там этого и не признают, — рассказывает Тимур Шварц­ман. — После введения „умной ленты“ посты показываются очень избирательно. Та же самая политика сегодня вводится и в Instagram. Для обычных пользователей почти ничего не меняется , а компаниям становится сложнее продвигать свои товары и услуги».

Посты , которые не вызывают отклик у аудитории , теперь быстро исчезают из ленты пользователей и теряют охват. «Если пост за первое время не набирает определенное количество лайков , то он не показывается в ленте. Все действия маркетологов сейчас направлены на то , чтобы увеличить охват постов», — говорит Вера Миляева, руководитель барнаульского агентства по продвижению в Instagram.

По ее словам , в этом помогают платная реклама , видео ( оно сейчас лучше индексируется , чем картинки), работа с историями ( контент , который загружается на 24 часа , а потом исчезает), прямые эфиры , а также качественный контент и единая визуальная концепция страницы.

Очень важно , чтобы аудитория коммерческих профилей была активной. Поэтому сейчас они отписываются от «мертвых душ» — тех , кто подписывался на них ради продвижения ( такие же коммерческие аккаунты). Количество подписчиков при этом уменьшается ( процентов на 30−40). Зато остаются те , кому действительно интересен контент.

«Однажды к нам пришел клиент — кофейня, — рассказывает Тимур Шварцман. — У ее аккаунта в Instagram было около 1 тыс. подписчиков , посты лайкали всего два-три человека. Мы долго разбирались почему. Все встало на свои места , когда был подключен сервис отложенного постинга. Мы увидели , что раньше в этом аккаунте публиковали фотографии с природой России. Это делали ребята , которые его вели до нас. Они взяли один из своих аккаунтов и переименовали его , сказав клиенту , что набрали подписчиков на контент кофейни. Смысла в таком „продвижении“, конечно , нет».

Вера Миляева говорит , что сегодня вывести в топ Instagram-аккаунт могут только специалисты , которые разбираются в механизмах работы этой социальной сети. «Раньше продвинуть свой аккаунт было очень просто. Сейчас стало сложнее , но это не значит , что невозможно. Нужно вкладывать средства в рекламу и ресурсы в создание качественного контента», — говорит она.

Волшебный SMM

В Барнауле услуги продвижения в Instagram предлагают веб-студии , эсэмэмщики-фрилансеры , специализированные компании и популярные блогеры. По словам Тимура Шварцмана , существующие в городе специалисты по продвижению в соцсетях не закрывают потребности компаний в этой услуге , потому клиентов найти не проблема.

Продвижение профиля в Instagram для компании стоит в Барнауле 7−15 тыс. рублей плюс бюджет на рекламу. Цена зависит от услуг , которые заказывает клиент. Это может быть только создание контента , только продвижение или все в комплексе.

Социальная сеть по-прежнему остается эффективным каналом для привлечения клиентов. В сети салонов нижнего белья Bellissimo ( @bellissimo_lingerie, 20,5k) рассказали , что продвижение в Instagram очень эффективно , хотя конкретных цифр не назвали , сославшись на коммерческую тайну.

«Раньше мы давали рекламу в печатных изданиях , на радио. Но потом подсчитали , что ее эффективность ниже , чем в Instagram , и привлечение одного пользователя стоит дороже. Поэтому месяца четыре назад решили направить все рекламные бюджеты в соцсети», — рассказал маркетолог компании.

Сооснователь сети правильного питания «Ели-Худели» ( @elihudeli , 15,2k) Евгений Кураков говорит , что компания использует практически все возможные методы продвижения в Instagram: платную рекламу , работу с лидерами мнений , проведение конкурсов и так далее. Кураков не смог точно сказать , сколько процентов заказов приходит через Instagram , но их количество , по его словам , значительное.

Работа по продвижению профилей в Instagram привлекает молодых людей. В начале 2017 года многие СМИ написали об алтайском школьнике из деревни Подсосново , который заработал на этом 1 млн рублей. Данил Барсуков начал через интернет сотрудничать с компанией InstaTime. Она позиционирует себя как крупнейшее в России агентство по продвижению в Instagram и имеет партнеров примерно в 40 регионах. В презентации ее франшизы утверждается , что по готовым методикам один человек может вести до восьми профилей и зарабатывать около 100 тыс. руб­лей в месяц.

По мнению Евгения Куракова , Instagram в некотором смысле становится заменой поисковым системам и , безусловно , его развитие продолжится.

«Благодаря хэштегам люди легко могут найти фото , допустим , баз отдыха на Алтае и решить , какая из них больше нравится. Реклама в Instagram со временем станет такой же дорогой , как в телевизоре. Но и качественного контента будет больше», — говорит он.

Топ-5 Instagram-блогеров из Барнаула

Прославился на YouTube , записывал ролики с комментариями , играя в компьютерные игры. Сейчас живет в Санкт-Петербурге.