«Посылают раз за разом? Главное — не останавливаться» Статьи редакции

Сооснователь Yota Devices и блокчейн-евангелист Владислав Мартынов о роли доверия и открытости для предпринимателя, важности веры в себя и полезной встрече со Стивом Возняком.

Материал опубликовало издание «Идеономика».

Я родился в Долгопрудном, а детство провёл в Королёве. Первый предпринимательский опыт получил в 14 лет. Я увлекался роком, а в Советском Союзе достать информацию о том, что происходит в зарубежном музыкальном мире, было практически невозможно.

Через разные каналы я покупал у иностранцев всякие журналы про рок-музыку, а чтобы читать их, даже выучил английский. В журналах были плакаты с музыкантами. Когда я обвешал ими всю стенку, то понял: у меня же есть школьные друзья, которые с удовольствием купят у меня лишние плакаты. Я осознал: если я продам три штуки, то смогу полностью окупить стоимость журнала, ещё и прибыль получить.

Так и стал потихонечку зарабатывать. Инициативность, тяга к предпринимательству, чуйка проявились во мне довольно рано: вроде занимаюсь тем, что нравится, а вдруг раз — и возникает бизнес.

Думаю, есть люди, которые изначально предрасположены к предприимчивости и риску, а есть те, кто предпочитает стабильность, защищённость и предсказуемость. Но чтобы быть успешным и счастливым в этом мире, нужно знать себя.

Среди моих успешных друзей много топ-менеджеров, которые никогда не занимались своим бизнесом, но постоянно твердят: «Как мне надоела большая корпорация, как же я хочу начать свой бизнес». Но своё дело они почему-то не начинают.

Я отвечаю: «Ребят, признайтесь себе, вы классные и успешные, но именно в той парадигме, в которой вы живёте». Если вы планируете что-то, надо знать себя, свои эмоциональные порывы и устремления, выстраивать планы, исходя из своих ощущений, а не потому, что круто быть предпринимателем. Не нужно следовать какому-то треку или шаблону.

После школы я учился в институте. Было начало 1990-х годов, денег не хватало, и я устроился в первый McDonald’s на Пушкинской. Попасть было сложно: McDonald’s тогда был настоящей иконой Запада. Не столько вкусная еда, сколько ощущение: «Вау, давайте прикоснёмся к духу свободы». Мне интересно было узнать, как устроена компания с точки зрения лучших бизнес-практик, и мои ожидания полностью оправдались.

Я работал везде: и бычки вокруг территории собирал, и в дверях говорил: «Приходите к нам ещё». Кстати, это самая сложная история, потому что ты стоишь час, улыбаешься, а потом улыбаться так же искренне становится всё сложнее.

Работал на кухне, за кассой, чего только не делал. Потрясающая школа бизнеса и менеджмента. Я тогда понял, как выстраивать бизнес, как собирать команду, как работать с клиентами. На всю жизнь запомнил универсальные принципы, которыми руководствуюсь и сейчас.

Недавно я работал в «Додо Пицце» в Саратове. Я сразу честно и открыто сказал: «Ребята, всё, что знаю, то знаю. Вряд ли я многое сделаю хорошо, но приложу все силы, чтобы вас не разочаровать». Подобный эмоциональный посыл, открытость, искренность помогали мне много раз.

Важно, что на тебя можно положиться, ты реально выкладываешься по полной, доказывая, что ты делаешь работу максимально ответственно. Заслужив доверие, ты можешь выстраивать карьеру и что-то ожидать от компании.

Много раз я видел людей, которые приходят и говорят: «Я от компании хочу получить это и то». Но чтобы быть успешным, независимо от того, ваш это бизнес или вы устраиваетесь на работу, вы сначала должны объяснить людям, как им поможете, какую ценность представляете. Потом нужно доказать это на деле и только после уже можно что-то требовать.

После McDonald’s я пошёл работать в Arthur Andersen — крупнейшую на тот момент международную консалтинговую компанию. Мне страшно хотелось узнать несколько вещей.

Во-первых, они говорили, что знают, как делать бизнес в разных отраслях и разных странах — у нас-то после распада СССР таких знаний не было. Во-вторых, в Arthur Andersen говорили о технологиях, о системах автоматизации производства, о которых мы никогда не слышали. И я решил пойти на передовую формирования будущего — в стык бизнеса и технологий.

Кстати, стать успешным мне сильно помогло то, что я всегда выбирал новые темы на пересечении разных вещей. За три года работы я добился многого. И вот, сижу я как-то в Arthur Andersen, через пару месяцев мне светит повышение (я стану партнёром), и вдруг понимаю, что у меня есть уникальная бизнес-возможность.

Я вдруг увидел, что многим российским компаниям нужна недорогая система, которая поможет автоматизировать бизнес. Вот он, шанс. Но было страшно при хорошей стабильной зарплате и прекрасных перспективах внезапно уходить в никуда.

Как сейчас помню: с двумя партнёрами Arthur Andersen мы сидели в гостинице на МКАДе (хотя это трудно даже назвать гостиницей — скорее комнатка дешёвая) и целый час думали: что мы вообще делаем, зачем ушли?