Меня постоянно просят сделать свадебную фотографию - какая справедливая цена?

Это может показаться глупым постом . но мне нужно "постороннее" мнение людей, которые знают, что делают.

Пару лет назад я занялся любительской фотографией как хобби . в основном это портретная фотография моих детей. Когда я разместил свои фотографии на Facebook, множество людей полюбили мою «работу» и связались со мной по поводу моего «фотографического» бизнеса. Я был очень откровенен и честен с каждым из них, говоря, что я всего лишь любитель и никогда не тренировался профессионально. При этом люди все еще гонят меня за фотографией. Я доволен своей способностью делать портретные снимки . и я даже начал брать 60 долларов за двухчасовую съемку с правами на компакт-диск с отпечатками. Я не занимаюсь собственной печатью.

Прошлым летом я провел три свадьбы для членов семьи . и только в качестве свадебного подарка им (другими словами, я не взимал плату). Но теперь у меня есть другие, которые не являются членами семьи. участники, желающие "нанять" меня на свои свадьбы. Опять же . Я пытался сказать им, что не занимаюсь профессиональной фотографией, только для того, чтобы встретить всех, кто все еще хотел меня нанять.

У меня вопрос . Какую справедливую цену можно попросить с этих людей? Очевидно, они по-прежнему хотят, чтобы я работал на них, зная, что у меня нет полномочий . но я понятия не имею, как и за что взимать плату. Кто-нибудь может дать мне несколько идей?

dpollitt

Это не глупый пост для дилетанта, которого просят поработать на концертах. Если ваша работа удовлетворительна, очень часто вначале близкие друзья и родственники рассматривают вас из-за своих потребностей в фотографии. По мере того, как молва продолжается, конечно, даже люди за пределами ваших непосредственных контактов воспользуются вашими навыками и будут участвовать в транзакциях бизнес-типа.

Бизнес

Вот где это перестает быть глупым и становится очень серьезным, очень быстро. Вы любите фотографию, но хотите бизнес? Готовы ли вы получить:

• Страхование ответственности и страхование активов
• CPA для завершения ваших годовых налогов
• Членство в профессиональных ассоциациях
• Контракт (ы)
• Бизнес-план
• Кредитная линия в вашем банке
• Сбор налогов с клиентов
• Тренинг по маркетингу
• Потеря всех выходных, особенно в напряженное время года
• Часы перед компьютером, выполнение заказов, SEO, социальные сети
• Обучение навыкам продаж

Так что это была тактика запугивания. Если вы любите фотографировать и хотите заниматься этим профессионально, лучший совет, который я могу вам дать, - прекратить снимать их для семьи / друзей / друзей друзей - и начать вторую съемку . Вы узнаете огромное количество знаний, которые вы просто не получите самостоятельно или не получите, сделав много лет ошибок. В свадебную фотосъёмку действительно не стоит прыгать без какой-либо второй съёмки. Подобно тому, как медсестра или врач обычно практикуют под руководством опытного профессионала до окончания школы.

Ценообразование

Какую цену вы должны назначить? На самом деле этот вопрос выходит за рамки этого веб-сайта. Это очень специфический вопрос, на который настоящий ответ применим только к вам . Нам также понадобится гораздо больше информации, такой как ваши расходы на поддержание света, амортизация оборудования, данные о местных ценах и т. Д. Список почти бесконечен, и, честно говоря, люди берут деньги, чтобы помочь с этим, и даже в этом случае это навык . правильно составить прайс-лист. Он требует постоянных изменений и улучшений от любого профессионального фотографа.

Честно говоря, заряжать что- либо , кроме нуля, - плохая идея. Взимание нескольких сотен или даже тысячи долларов оказывает медвежью услугу фотографическому сообществу в целом и сильно недооценивает свое время. Иметь камеру за 1000 долларов и 8 часов времени - это не то, что нужно для съемки свадьбы. Многолетний опыт, натренированный глаз, способность предугадывать следующий снимок до того, как он произойдет, безупречное техническое исполнение, несколько резервных копий, страховка, надежность, а также художественные достоинства, соответствующие всему этому, - вот что такое свадебная съемка. Конечно, это может быть полезно и сложно, но, пожалуйста, начните со второй стрельбы и убедитесь, что вы действительно хотите начать свой бизнес!

Ресурсы

На этом сайте уже есть отличные ресурсы по свадебной фотографии, которые я бы порекомендовал:

MikeMDV

Я передам вам два совета, которые я получил много лет назад, чтобы вы обдумали их, когда будете готовы начать взимать плату за свои услуги.

Во-первых, любой суммы, которую вы взимаете, должно быть достаточно, чтобы заплатить другому фотографу за съемку мероприятия, если вы не можете это сделать. Если вы получили травму в ночь перед свадьбой или пострадали от какого-то другого бедствия, которое мешает вам снимать, вы должны иметь возможность нанять резервного фотографа и оплатить его.

Второй - ценить свое время и платить за него. Работа не прекратится после свадебной церемонии, и если вы будете тратить часы на ретуширование, кадрирование и создание альбома, вам придется платить за это время.

Мой личный подход к ценообразованию заключался бы в том, чтобы сначала провести небольшое исследование и выяснить, сколько взимают плату фотографы в вашем районе. Эта информация гарантирует, что ваши цены не будут находиться на крайних границах диапазона или полностью зашкаливать.

Затем оцените максимальное количество свадеб или мероприятий, которое вы можете снять за год. Если вы живете в северном городе, у вас может быть только 25 выходных в году для фотографирования свадьбы, но если вы живете на юге, вы можете снимать круглый год.

Затем вам следует рассчитать свои годовые расходы на проживание и расходы. Вы должны подходить к фотографии как к профессиональному занятию, которое поможет вам. При подсчете своих расходов на жизнь предположите, что вам придется оплачивать собственное здравоохранение и учитывать эти расходы. Разделите эту годовую цифру на максимальное количество свадеб в году.

Затем вы должны рассчитать свои ежегодные фиксированные затраты для бизнеса, предполагая, что вы снимаете каждые выходные, насколько это возможно. Вам нужно будет оплатить страховку, продвижение по службе, налоги, аренду или аренду помещения для бизнеса или места для встреч с клиентами, а также амортизацию оборудования. Разделите свои годовые расходы на максимальное количество свадеб, которое вы планируете снимать за год. Это ваша фиксированная стоимость за свадьбу.

Далее рассчитайте стоимость принадлежностей, необходимых для каждой отдельной свадьбы. Будете ли вы предлагать пакеты с принтами? Будете ли вы включать в пакет какие-нибудь альбомы? Вам нужно будет выяснить эти затраты. Включите транспортные расходы и любые другие расходы, понесенные во время съемки свадьбы. Если не снимать свадьбу, эти расходы не возникнут. Эти затраты являются переменными затратами на свадьбу.

Наконец, сложите фиксированные и переменные затраты и определите процент наценки. Ваша наценка должна быть достаточной, чтобы содержать себя и оплачивать расходы на проживание, если вы будете снимать каждые доступные выходные. Сравните свою фигуру с данными других профессионалов в вашем районе и при необходимости измените ее. Возможно, вы не сможете прокормить себя, снимая свадьбы по рыночным ценам в вашем районе, и большинство профессионалов делают портреты и другие мероприятия в дополнение к свадьбам. При определении окончательной цены вы также должны исходить из того, что ваши услуги не будут пользоваться таким большим спросом, как у признанных и опытных профессионалов, и будут стоить соответственно. Если вы обнаружите, что у вас больше работы, чем вы можете справиться, спрос на ваши услуги высок, и вам следует поднять цены, а если спрос на ваши услуги низкий, вам следует снизить цены.

Сделайте это, даже если вы планируете снимать только одну или две свадьбы в год. Если вы подойдете к этому как к серьезному бизнесу и соответственно оцените свои услуги, вы поможете сохранить стоимость услуг на рынке выше, и вы поможете другим фотографам в вашем районе поддерживать свои цены и поддерживать себя. Снижение рыночных цен приводит к снижению цен для всех и в конечном итоге навредит вам.

Как я уже сказал, это мой личный подход, основанный на некотором опыте профессиональной съемки свадеб и чтении деловых книг, но у меня нет собственного бизнеса. Если у кого-то из профессионалов есть идеи по улучшению или конструктивная критика, мне было бы очень интересно услышать предложения.