Как узнать цену клика: инструкция для новичка

Думаю, такие мысли периодически посещают владельца любой компании. И вроде бы дальнейшие действия понятны. Самый простой способ привлечь новых клиентов – это дать рекламу в Интернет.

Непонятно только, сколько она будет стоить. А когда начинаешь общаться со специалистами (директологами или таргетологами), то всегда происходит один и тот же тупой диалог:

– А сколько мне надо денег на рекламу?– Ну, а сколько клиентов Вы хотите?/ А сколько у Вас есть денег на рекламу?– s__ тысяч рублей.– Сами же понимаете, что чем больше потратите, тем больше получите.

В общем никакой конкретики и тем более никаких цифр, которые так хочет услышать любой владелец и руководитель бизнеса. Поэтому эта статья станет для Вас настоящим спасением.

Вы не только поймете, как узнать цену клика (причем, буквально за 5 минут), но и сколько клиентов Вы получите, загнав на свой лендинг 10/20/30 клиентов. Все это самостоятельно и быстро. Ну и само собой бесплатно, без регистрации и смс 🙂 Отличная схема! Поехали!

Зачем знать стоимость клика

Цену клика мы будем узнавать в Яндекс Директ и Google Adwords. В общем, старая добрая контекстная реклама. Ну это и логично. Хотите быстрых горячих клиентов, желающих приобрести Ваш товар/услугу? Только там.

Кроме того, мы будем считать количество потенциальных клиентов на примере лендинга и его средней конверсии. Средне, прямо как температура по больнице, но все же.

Что Вам это даст? Все просто! Зная свою воронку продаж и декомпозицию, а также цену клика и стоимость потенциального лида, вы сможете посчитать, сколько Вам нужно денег на рекламу и вообще рентабелен ли Вам будет такой канал рекламы.

А то вдруг Вы вложитесь, а потом будете лить горькие слезы над потраченными впустую деньгами на рекламный бюджет, на привлеченных специалистов (помните же, что они не дешево стоят?) и прочее. Ну и пара приятных бонусов:

1. Узнаете своих конкурентов (будущих или настоящих);
2. Узнаете, по каким ключам лучше не рекламироваться, чтобы не слить рекламный бюджет впустую.

Цена клика в Яндекс Директ

Надеюсь, у Вас есть аккаунт в Яндексе с окончанием @yandex.ru. Иначе, идите его создавать и возвращайтесь обратно, точнее вот сюда.

Выглядеть это будет следующим образом.Для Вас сейчас самое главное – это верхнее меню. Вернее даже не все меню, а всего одна кнопочка “Прогноз бюджета”.

Кабинет Яндекс Директ

Именно он и является крутейшим инструментом, который был разработан специально для рекламодателей и дает ответ на заветный вопрос “Как узнать цену клика?”.

Для его использования не нужно создавать рекламные компании, класть деньги на счет и прочие танцы с бубном. Все что Вам нужно – это создать аккаунт в Яндексе (или использовать существующий).

Когда Вы нажали на “Прогноз бюджета”, Вас перекинет на следующую страницу, которая будет выглядеть таким образом:

Кабинет оценки бюджета

Дальше Вам нужно выбрать регион, в котором Вы будете продвигать свои товары или услуги. Хотя, у меня отличная мысль! Давайте я покажу Вам все на примере и естественно на классическом бизнесе. Таким образом исходные данные:

1. Направление деятельности – b2b, продажа сушильных камер;
2. Направление продаж – Сибирь (на самом деле вся Россия, но для примера буду показывать по региону).

Собственно двумя кликами я выбрал нужный нам регион продаж. Смотрите на картинку, там все показано.

В строке “Выберите параметры расчета” Вы можете изменить нужные Вам значения, но я рекомендую ничего не менять, разве что “Период” при необходимости. Я же оставлю все по умолчанию.

Интересно. Хотите научиться запускать, оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads, оптимально расходовать рекламный бюджет и повышать конверсию сайта? Тогда этот курс для Вас. Кликайте по ссылке и читайте подробнее -> Контекстная реклама с нуля.

Переходим к самому сложному! Подбору ключевых слов. И у Вас есть 2 варианта.

1. Вы знаете свои ключевые слова и просто копируете их в поле для ключевых слов;
2. Вы не знаете свои ключевые слова и Вам нужно их искать и собирать (наш вариант).

Поэтому Вам пригодятся следующие знания. Есть такое понятие, как горячие, теплые и холодные клиенты. И в Яндекс Директ этими понятиями очень важно оперировать.

В нашем случае, горячие клиенты – это те, которые будут искать к примеру запрос/ключевое слово “купить сушильную камеру”. То есть те, кто ищет сушильные камеры здесь и сейчас.

Теплые – это те, кому покупка сушильной камеры нужна, но не к спеху. Он смотрит отзывы, сравнивает цены, условия доставки.

Но в любом случае, это тоже наш клиент. На них я и сосредоточусь. Поэтому нажимаем вкладку “Подобрать” и переходим в новый раздел.

Раздел подбора слов

Теперь в пустой строке начинаем набирать интересующие нас ключевые запросы: купить сушильную камеру, сушильная камера цена и прочее. Выглядеть это будет следующим образом:

Вам нужно поставить галочку напротив запроса, который вам подходит и нажать внизу “Добавить”. Получится следующий финт:

Добавляете нужное Вам количество ключевых слов и нажимаете кнопку “Посчитать”.

Логичный вопрос – сколько добавлять ключевых слов? 1 или 100, или 1000 штук? Я рекомендую не жестить и добавить все ключевые слова для горячего и теплого трафика, которые Вы сможете вспомнить в моменте методом мозгового штурма.

Поскольку Вам все равно “просто узнать”, то и точность Вам нужна примерная. Поэтому давайте без фанатизма.

О чудо! Вы видите нужные Вам данные. От которых мало что понимаете. Но сейчас мы подробнее разберемся

Для этого рекомендую еще раз посмотреть, что такое спецразмещение и гарантированные показы в статье про контекстную рекламу.

Выражаясь простым языком, чтобы Вас видели практически все, Вам нужно размещаться в спецразмещении.

Чтобы Вас видели, Вам нужно размещаться в гарантированных показах. И тут небольшая радостная новость. Цены в прогнозаторе завышенные. Поэтому, чтобы узнать точную стоимость, Вам нужно выбрать позицию “гарантированные показы”.

Плохая новость в том, что конверсия из показов в клики (отношение числа увидевших Вашу рекламу к перешедшим по ней) – 25%, что является немыслимой роскошью.

Рекомендую сильно не радоваться и быть даже не пессимистом, а реалистом, то есть считать конверсию в 10 %. То есть кликов у нас будет уже не 50, а 20. Что уже правдоподобней.

Поскольку у нас показов мало, то мы “шиканем” и будем считать все данные из спецразмещения как есть, то есть без сниженной конверсии. Таким образом у нас получилось:

• Рекламных показов потенциальным клиентам – 313;
• Кликов – 93;
• Рекламный бюджет – 1 687,40 рублей;
• Цена клика – 18,15 рублей.

Помните, я писал, что можно посчитать цену потенциально заинтересованного клиента? Делается это очень просто.

Вы берете среднюю конверсию лендинга в 5%. Очень грубо, но реально практически в любой нише, умножаете ее на число кликнувших… и вуаля! Количество потенциальных клиентов.

В нашем случае 93 клика умножаем на 5% конверсии и получаем 4,65 потенциальных лида. Думаю, даже правильнее будет написать 4,5.

Следовательно одна заявка на Вашем сайте будет стоить Вам 1 687,40 рублей поделить на 4,5 – 375 рублей, что для ниши b2b вполне даже реально. И весь Ваш рекламный бюджет Вы теперь можете умножать на то число потенциальных лидов, которые хотите получить.

Это все конечно хорошо, но в данном случае мы посчитали только поисковые запросы. А как же сайты-партнеры из Рекламной Сети Яндекса, коих миллионы?

Как узнать в них стоимость клика? Все очень просто. Цена клика в РСЯ всегда в 2-3 раза меньше, чем стоимость клика на поиске. Следовательно, в нашем случае клик будет стоить – 9 рублей (плохой вариант) или 6 рублей (хороший вариант).

50 процентов на поиск/50 процентов на РСЯ. Там образом, при вложенных 10 тысячах в рекламу мы получаем:

• Поиск – 5000 рублей – 278 кликов;
• РСЯ – 5000 рублей – 555 кликов;
• Итог – 833 клика и при 5% конверсии сайта – 41,5 заявка.

Само собой, что цифры тут условные, но хотя бы есть понимание, на что можно ориентироваться. Точны ли данные с прогнозатора Яндекса?

Если честно, мнения разнятся. Кто-то говорит, что прогнозы по стоимости клика сходятся на 90%, кто-то, что правды там 10%. Лично я отношусь к первым и считаю, что если Прогнозатор показал завышенную стоимость, которая по факту оказалась ниже, то тут 2 варианта: