Как подобрать ключевые слова для продвижения интернет-магазина

Ключевые слова — это фразы, по которым люди ищут товары в поисковиках. Если ваш на первой странице выдачи Яндекса или Google по этим словам, есть шанс заполучить новых клиентов. Если нет, время подумать о поисковом продвижении .

Подбор ключевых слов — первый этап поискового продвижения. В статье расскажем, какие бывают ключевые запросы, как подобрать подходящие для своего сайта и что потом с ними делать.

Используйте эту инструкцию, если собираетесь создать Если магазин уже готов, используйте тем более.

Как работают ключевые слова

«Ключевик», «ключевое слово», «ключевой запрос», «ключевая фраза» — это одно и то же. Суть: ключевик описывает содержание сайта или его отдельной страницы. Ориентируясь на эти фразы, Яндекс и Google делают вывод о том, насколько релевантны страницы вашего магазина запросам, которые вводят пользователи.

К примеру, сотни людей ежедневно ищут в поисковой системе фейерверков». Если на сайте будет правильно прописана соответствующая информация, поисковик покажет его пользователю.

В русском языке множество слов, и пользователи ищут те же самые фейерверки «купить салют», «магазин пиротехники», «купить петарды в недорого». Набор таких запросов — это семантическое ядро сайта.

Особенности запросов для

Необязательно сразу составлять огромное семантическое ядро. Подберите запросов, так будет легче с ними работать. Если сайт большой и товаров много, сначала можно подобрать ключевики для одного раздела. Добавите новые запросы, когда нужно будет расширить целевую аудиторию и увеличить трафик.

Правильные ключевые слова:

Точно характеризуют ваш сайтКлючевые слова должны быть релевантны содержанию. Если вы продаете пиротехнику, в списке запросов могут быть слова «фейерверк», «салют», «петарда».

Будьте осторожны со словами, у которых несколько значений. Например, «кожаный чехол» может означать чехол на автокресло, на телефон, на паспорт. Введите запрос в поисковик и посмотрите на результаты выдачи. Если на большинстве страниц говорится не о том, что продаете вы, уточните запрос (например, «кожаный чехол для автокресла»).

Популярный фильм, игра или мем могут помешать вашему продвижению в топ

Сразу отметайте ключевые фразы со словами «как сделать», «бесплатно», «самостоятельно», «оптом» (если не продаёте оптом) и другие, которые приведут к вам людей, не планирующих покупать.

Нужно время и бюджет, чтобы выйти в по высокочастотным запросам. На первых порах легче продвигаться и привлекать посетителей по менее популярным ключевым фразам, например, «купить петарды недорого в Москве». Это низкочастотные запросы, пользователи набирают их реже, а потому конкуренция по ним ниже. Сделайте ставку на них, чтобы сформировать первоначальную аудиторию сайта. Затем можно будет добавлять в подборку и высокочастотные фразы.

Порядок подбора ключевиков

Все подобранные ключевые фразы сразу записывайте в таблицу. Потом в ней будет проще удалять повторы, добавлять частотность, сортировать запросы по группам и распределять по страницам.

Примерный алгоритм подбора ключевых слов выглядит так:

Пройдитесь по сайту (или по складу) и выпишите всё, что у вас есть. Не забудьте про бренды и классификацию (например, обувь мужская, женская, детская).

Если на вашем сайте будет размещена полезная инструкция по использованию товара, можете взять информационных запроса (например, «как запускать салют»). Пользователи, зашедшие по ним, тоже могут стать клиентами.

Учтите географическую привязку: добавьте в подборку названия городов и регионов, в которых собираетесь продавать товары (например, «Москва», «СПб», «Питер» или «Екатеринбург»).

Зайдите на сайты крупных конкурентов и посмотрите на заголовки и выделенные фразы в текстах. Там обычно прописывают запросы, по которым сайт продвигается.

Ключевые запросы, по которым продвигается сайт, обычно прописаны в заголовках

С помощью функции «Просмотр кода страницы» проверьте, как прописаны теги title, keywords и description.

Ключевые запросы прописаны в коде сайта

Берите оттуда запросы, добавляя слова «купить», «цена», «где», «стоимость».

Начинайте вбивать в Google или Яндексе найденные запросы, поисковик сам подскажет, как можно продолжить.

Поисковик подсказывает запросы

Посмотрите подсказки внизу страницы, там могут быть неожиданные варианты. Например, с кожаными рюкзаками ищут «рюкзак женский городской»:

В блоке «Вместе с этим ищут» бывают неожиданные варианты запросов

Торговые порталы и крупные площадки, где продается много товаров, тоже могут быть источником идей. Например, Ozon.ru или Яндекс.Маркет.

Смотрите на подсказки при вводе запроса:

Подсказки в поиске Яндекс.Маркета

Немного измените запрос (например, напишите во множественном числе), и получите другие результаты. Всё новое добавляйте в свой список.

Меняем окончание запроса и подсказки уже другие

Обратите внимание на категории товара (и позаимствуйте эти идеи для своего

Используйте категории, чтобы организовать каталог товаров в своём магазине

И не забудьте посмотреть возможные ключевые слова в фильтре:

Много запросов можно найти, просматривая параметры фильтра

Бесплатные Яндекс Вордстат и Keyword Planner для ручного поиска или частично платный Serpstat с автоматизированным подбором запросов.

Например, в Яндекс Вордстат введите запрос и смотрите, что спрашивают люди.

Все запросы со словом «рюкзак» в левой колонке, смежные запросы — в правой

Обратите внимание на правую колонку, там указаны ключевые запросы, которые задают люди, искавшие ваш товар. Например, вместе с рюкзаком спрашивают «ранец» (берите запрос, если продаете детские рюкзаки) и «туристическое снаряжение» (подойдет, если у вас туристические рюкзаки).

Для более точного подбора используйте поисковые операторы. Например, у вас в магазине только женские и детские товары. Тогда добавьте в запрос слово мужской со знаком и вам покажутся все фразы без этого слова.

Используйте операторы и «+» для более быстрого поиска нужных запросов

Составлять список ключевых слов в Яндекс Вордстата удобно с помощью расширения Wordstat Helper (для Mozilla Firefox и Google Chrome). Вы отмечаете нужные запросы, сервис сам вносит их в список и выдаёт в отдельном документе.

Фильтрация и оценка частотности запросов

Запросы подобрали, внесли в таблицу. Наверняка их получилось у вас не меньше сотни. Теперь нужно упорядочить и убрать лишнее:

1. Отсортируйте запросы по алфавиту и удалите повторы.
2. Просмотрите список и удалите информационные запросы с «как сделать», «бесплатно», «отзывы», «фото» и другими словами, которые явно выдают отсутствие интереса к покупке.
3. Сделайте запросы человечными, то есть перепишите, например, «рюкзак купить Москва» на «купить рюкзак в Москве». Потом, когда будете прописывать эти слова в заголовках и текстах на сайте, вам будет легче.
4. Проверьте частотность запросов и исключите то, что не спрашивают совсем или спрашивают слишком часто. На этом остановимся подробнее.

Частоту запросов можно измерять в тех же сервисах из предыдущего пункта. Покажем на примере Яндекс Вордстата . Берите по очереди каждый запрос из своего списка и вводите в поисковую строку в кавычках. Вы увидите, сколько раз люди набирали это запрос в поисковике.

Чтобы увидеть точное количество показов, введите запрос в кавычках

Если смотреть запрос без кавычек, то сумма показов будет включать и показы по всем фразам, в которые наш запрос входит. Например, просмотры по запросу «кожаный рюкзак» включают в себя просмотры по «кожаный рюкзак купить», «кожаный рюкзак Самара», «кожаный рюкзак фото» и множество других. Сравните:

Если запрос без кавычек, в сумму показов входят все смежные запросы

Проверьте частотность всех запросов и откажитесь от самых низкочастотных (менее 200 показов в месяц) и максимально высокочастотных запросов (свыше 5 000 показов). Придерживайтесь золотой середины — запросов, на которые приходится от 500 до 3000 показов в месяц.

Важно: нет точных цифр, по которым можно с уверенностью сказать, что запрос принадлежит к определенной группе. Все зависит от тематики сайта. В одних тематиках фраза с частотностью 1000 запросов в месяц может быть низкочастотной (фильмы, музыка), в других — 200 запросов уже может быть признаком высокочастотной фразы (финансовая тематика). Проверить можно, посмотрев выдачу по запросу в поисковике. Если весь забит конкурентами и много контекстных объявлений, фраза скорее всего конкурентная.

Добавление ключевых слов на сайт

Список готов. Теперь распределите запросы по страницам сайта по правилам:

• на одну страницу можно распределить несколько похожих запросов (НЕ наоборот: один запрос на разные страницы), составляйте группы ключевиков от 1 до 3, но желательно не больше 5;
• выбирайте страницы с меньшей вложенностью (главная страница, страницы разделов);
• выбирайте страницы, где больше текста, соответствующего запросу (или потом добавьте этот текст);
• общие и высокочастотные запросы лучше привязать к главной странице магазина.

Делайте распределение в своей таблице:

Пример распределения ключевых запросов по страницам

Наиболее высокочастотные запросы вписывайте в метатеги title, keywords и description (в это делается с помощью редактора метатегов ). А под низкочастотные оптимизируйте страницы сайта: добавьте их в заголовки и тексты. Не переусердствуйте, всё должно выглядеть естественно. Этих действий должно быть достаточно, чтобы попасть в ТОП по низкочастотным запросам.